[Demo Show 2013]《獲利世代》監製:App本身並無價值,還得包含商業模式才行

許多人對范德皮爾(Patrick van der Pijil)的認識,多半是身為暢銷書《獲利世代》的監製。不過,雖然只是該書的核心作者之一,在推廣《獲利世代》的精神上,創立了Business Model Inc.商業模式諮詢機構的范德皮爾,卻無疑是最身體力行的人。隨著智慧行動裝置的普及,App經濟也蓬勃發展,對此,范德皮爾當然還是不忘提倡商業模式的重要性,也曾發表過一些自己的看法。

范德皮爾表示,創造一款產品或應用(App)並不困難,但嘗試解決某個問題,並能找到願意為此付錢的客戶,就是完全不一樣的問題了。不僅如此,他更進一步強調,點子或App本身並無價值,價值來自發展,而發展並不隨著App的完成而結束,還必須包含商業模式才行。

范德皮爾認為,創業家與一個單純的開發者間的差異,正是能否專注在App與商業模式的契合度,或者更直接說,App的獲利方式。能夠做到這件事的話,往往 就是這個領域中最成功者,相反的,如果無法把找到正確的商業模式,想要取得連續的成功,則會是非常困難的事,而App開發創業的成功關鍵,則在嘗試各種點 子與做法,並且持續不斷的更新App以及商業模式。

舉例來說,如果你開發一款遊戲App,一開始為了吸引使用者,可能會選擇免費下載,之後又推出更多內容的付費版本,而到最後有了夠大的玩家社群,廣告也許 也會是值得考慮的模式。不過,必須注意的是,不可以對一開始免費提供的內容,改制收費,而應該在一開始就限制部分功能,如此一來,這部分將來才能作為付費 版的「賣點」。

最後,范德皮爾給App開發者的忠告是,不要假設App的價值,應該在打造之前就先做一些測試,而最簡單的方法,莫過於下載幾個類似的App來研究。創造 一款最好、最酷的App,可能是許多開發者最大的誘惑,不過,很多時候,使用者根本意不在此──他們只在乎問題有沒被解決,因此,保持簡單,也許才是 「App創業家」真正的課題。

來源:startupsmart

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